Formation Techniques de Vente

Introduction
Objectifs de la formation
1
KPI: taux de conversion
Pourquoi la PNL est efficace pour la vente ?
Changer son Mindset
Modèle de communication
Langage d’influence
1
Prédicats
2
Impossible négation
3
Langage de remplacement
4
Charge émotionnelle des mots
Langage non verbal
1
Acuité sensorielle
2
Accès oculaires
3
Micro-indices d’accès
4
Calibration
5
Congruence
6
Flexibilité comportementale
Communication d’influence
1
Méta-modèle
2
Recadrages
3
Feedback
Inspirer confiance
1
Reformulation
2
Etablir le rapport
3
La synchronisation
Vaincre les objections de Vente
1
Etablir le Rapport
2
Synchronisation
3
Reformulation
4
Recadrage
5
Méta modèle
6
Langage non verbal
Fixer des objectifs de vente
Vaincre les freins internes (confiance timidité courage persistance)
1
Ancrage simple
2
Types d’ancrage
3
Protocole
Influencer la décision d’achat de vos clients
1
Méta-programmes de Motivation
2
Méta-programmes de Tri de l’information
3
Ancrage de ressources chez le client
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